企業防控經營風險需要從四個方面來入手：

      首先，建立規范完整的內控體系，重點從組織機構和人員設置、授權審批、實物管理、資金安全等方面入手，建立健全銷售、采購、生產、庫存管理、資產安全等各方面的業務操作規范和流程，確保業務開展有標準，管理監督有依據。同時，強化內部審計和監督，對各類業務進行定期或不定期的檢查和評估，及時發現和糾正違規行為，確保業務操作的合規性和有效性。

      其次，重視風險培訓工作，提升全體人員的風險意識和應對能力。通過各類專業培訓，不斷增強員工合同契約、款項收支、訂單交付、實物管理等業務風險識別意識，定期開展各類風險識別演練，切實增強員工風險應對能力。

      第三，建立風險評估預警機制，盡可能地識別業務操作中存在的關鍵風險點。定期對各類業務開展現狀進行評估，通過運用合理的風險評估模型，及時識別風險發生的時間和嚴重程度，并及時進行風險預警（向公司和相關業務部門進行通報），給予公司一定時間的風險緩沖和應對調整時間。

      第四，及時啟動風險應急預案，進行合理的風險規避和分擔轉移。一旦風險預警后，要果斷啟動制定的應急預案，多種措施并進力求將風險造成的損失降到最低。同時持續跟進風險進展，不斷調整應對措施，并借此對原有制度和流程進行針對性補強和完善。

      以銷售業務風險管控為例，讓我們看一下如何有效防控銷售業務風險。首先，企業要建立一套規范完整的銷售業務流程，這是內控體系中非常重要的部分。通過建立銷售訂單獲取-銷售合同訂立-采購商品-貨款支付-收貨-商品庫存管理-發貨-應收款催繳等一套完備的銷售業務操作規范，使得各部門能夠清晰了解業務脈絡和操作行為。第二，日常工作中增加銷售業務操作規范的專題培訓，確保各部門人員切實了解流程內容，提升人員業務操作能力。第三，通過風險評估和預警機制，合理運用風險模型，果斷識別銷售業務的關鍵風險點在于合同訂立和貨款收支方面。因此，要定期對銷售合同訂立情況（涵蓋條款內容、經辦人員、糾紛處理等方面）和貨款收支（向供應商付款以及向客戶收款）進行風險評估，對合同訂立不合規、貨款收支不合理行為及時預警，減少風險積壓造成的重大損失。第四，若出現應收款過大，難以催繳的風險時，果斷啟動風險應急預案。公司內部對業務人員進行追責，公司外部通過財產保全、法律訴訟等方式追討貨款，通過各種措施降低風險給企業帶來的損失。

      古語有云：“居安思危，思則有備，有備無患，敢以此規。”企業的發展需要具備這種居安思危的精神，通過完善內控體系建設，不斷優化各類業務操作規范，培訓提升全體人員的風險意識，及時運用風險評估體系評估各類經營風險，并果斷通過預案予以處理和解決，以此方能不斷化解經營風險，實現企業高質量、可持續發展。　

（總經理辦公室 郭冬）