編者：線上業(yè)務(wù)如今已成為實體經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵支撐。本期專欄特別邀請各部門負(fù)責(zé)人，圍繞線上業(yè)務(wù)拓展展開深入探討，為線上業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展提供理論支撐與實踐思路，助力線上業(yè)務(wù)拓展實現(xiàn)新的突破。
高新店 趙建寶
如今，線上營銷已是大勢所趨，作為商超要想在激烈的市場競爭中占有一定的銷售份額，就必須要緊跟社會潮流，積極拓寬銷售路徑，做好線上業(yè)務(wù)拓展。具體如何去做？
1、了解各線上平臺的規(guī)則、性質(zhì)。作為商家不僅要了解熟知各線上平臺合同中的相關(guān)法律條款等相關(guān)事宜，還要將各平臺最基本的優(yōu)劣屬性、后臺各個功能及相關(guān)應(yīng)用等實操性的運作熟練掌握，在此基礎(chǔ)上才能深入探索、研究商品結(jié)構(gòu)以及跟進更新活動方案，更好地發(fā)揮出平臺的營銷作用。
2、向同行借鑒、學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)營模式、營銷方法及推廣技巧等，將適合自己的予以借鑒，結(jié)合自身，對比同行，找差距、補短板，不斷完善線上營銷架構(gòu)體系。
3、做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。將營銷數(shù)據(jù)形成系統(tǒng)、規(guī)范的統(tǒng)計記錄，分析銷售額背后的各個數(shù)據(jù)，如曝光率、瀏覽量、下單率等，總結(jié)經(jīng)驗做法，適時調(diào)整營銷方式方法。
4、線上線下相結(jié)合。線上以線下為依托，線下以線上為引領(lǐng)，結(jié)合線下營銷，線上要不斷更新商品鏈接，調(diào)整商品架構(gòu)，將長時間滯銷品及時下架更新。線上線下不分家，兩者要相輔相成，做到步調(diào)統(tǒng)一，有效結(jié)合。
5、線上營銷活動選品是關(guān)鍵。作為引流商品，在選品上要深思熟慮。合適的商品能起到拋磚引玉的效果，在確保商品質(zhì)量的同時，價格盡量要做低，讓顧客能明顯地感受到價格優(yōu)勢，起到穩(wěn)定客流的作用。
6、由專人負(fù)責(zé)維護管理。從初步建立平臺，到商品上架，到最后正式營銷，平臺從無到有，一步步成型，整個過程均由專人負(fù)責(zé)維護管理，這樣利于提高負(fù)責(zé)人的責(zé)任感和成就感，能使其更有動力投入到該項業(yè)務(wù)的運營管理當(dāng)中。
7、利用現(xiàn)有資源進行宣傳推廣。將各線上平臺以小程序或商品鏈接等形式，在社群內(nèi)不定時進行宣傳推廣，充分利用內(nèi)部資源優(yōu)勢，將線上營銷相互穿插進行，增強宣傳效果。
8、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，注重客戶體驗。做好售后全流程服務(wù)，實現(xiàn)個性化需求的精準(zhǔn)響應(yīng)，提升客戶體驗感。如遇缺貨或其它特殊情況要及時通知客戶，征得客戶的意見后做調(diào)配處理。
民生店 郭偉榮
當(dāng)前，人們對于商品的選擇已經(jīng)不再局限于實體店，而是開始有目的性和依賴性地從網(wǎng)上選擇購買，線上營銷已然成為熱潮！民生店也開始嘗試新型經(jīng)營模式“線上直播帶貨”，現(xiàn)總結(jié)以下幾點：
一、做足準(zhǔn)備定核心
開展線上業(yè)務(wù)前，首先做好知識儲備，了解相關(guān)流程及過程中可能遇到的難題；及時聯(lián)系相關(guān)職能部門做好網(wǎng)絡(luò)設(shè)施準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)結(jié)算流程等工作的銜接，確保線上運營場景的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性及線上銷售的合法合規(guī)性；依托公司專項小組組織的專題培訓(xùn)會等，向平臺官方人員學(xué)習(xí)線上運營中的實操方法、了解平臺規(guī)則和優(yōu)惠政策等。店內(nèi)開展討論會，讓大家各抒己見，通過頭腦風(fēng)暴收集團隊在選品策略、直播風(fēng)格等方面的創(chuàng)意想法，根據(jù)門店實際情況及客群畫像制定適合自身的線上拓展規(guī)劃，確定直播核心、階段性方向以及可以具體實施的策略方針。
二、摸索過河不氣餒
直播籌備與運營階段，選品是關(guān)鍵，采購和主播團隊多次深入源頭考察市調(diào)，了解顧客消費需求，最終選定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為開播爆品。開播前，團隊系統(tǒng)梳理產(chǎn)品特性、優(yōu)勢、技術(shù)等細(xì)節(jié)，充分夯實直播商品介紹的專業(yè)儲備；直播過程中，嚴(yán)格遵循前期打磨的話術(shù)框架，結(jié)合實時互動靈活調(diào)整節(jié)奏，充分展現(xiàn)產(chǎn)品賣點；下播后，及時統(tǒng)計復(fù)盤直播數(shù)據(jù)與過程中存在的問題，并做針對性調(diào)整。在運營策略上，堅持每天準(zhǔn)時開播，以穩(wěn)定的直播頻率增強顧客粘性；同時，做好線下到店核銷、售后服務(wù)等工作，推動線上線下協(xié)同推進，形成良好循環(huán)。
三、穩(wěn)步前進求突破
線上業(yè)務(wù)已開展了一段時間，有過高峰期也有過低谷期，今后，還要不斷自省，精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)和顧客反饋，優(yōu)化選品、直播講解、線上營銷方式；內(nèi)部提效、外部借力，資源融合……通過持續(xù)的“選品精準(zhǔn)化、內(nèi)容場景化、運營精細(xì)化”，將線上流量轉(zhuǎn)化為銷量與口碑的雙重資產(chǎn)，發(fā)展為線上銷量和線下到店率的雙向增益，讓線上渠道真正成為創(chuàng)新發(fā)展的新途徑。
線上業(yè)務(wù)拓展，民生店只是剛剛開始，任重而道遠，后面的荊棘之路我們還要繼續(xù)奮勇直前，努力取得佳果！
