一、加強應收賬款管理，減少運營資金占用。

　　當前，越來越多的客戶希望可以以賒購的方式交易，以贏得資金流。那么，銷售企業就會面臨兩難選擇，若不提供賒銷會削弱競爭力，但提供賒銷又會面臨客戶的信用風險。放到財務管理上，叫“應收賬款”。眾所周知，應收賬款帶來的弊端不容小覷，它不僅降低了企業的資金使用率，大量的應收賬款更是虛增了報表收入、夸大了經營成果，雖然表面增加了利潤，但實質并沒有取得銷售的現金流，甚至還會導致企業運用自身其他資金來支撐業務而加速現金流出。

　　二、加強預付賬款管理，提高資金使用率。

　　作為商貿企業還有一個來自上游廠家的經營風險，即“預付賬款”。顧名思義，預付賬款是指企業按照購貨合同規定，預先支付供貨單位的款項。它在一定程度上體現了購銷雙方在買賣合同中的主導地位。預付賬款之所以會成為商貿企業重點關注的項目之一，是因為預付賬款管理不當，會給企業帶來以下風險：首先是資金風險，預付賬款是提前支付未來才能收到的商品或服務，易導致現金流出現短缺。其次是財務風險，供應商已經提供商品，但購買方未及時確認存貨，或者不及時向對方索取發票，無法確認相關賬目，造成賬務混亂。長時間不清理，易產生風險。采購部門和財務部門要及時溝通，采購部門并不是把款項預付出去，收到貨就可以置之不理，而是要及時索取發票沖賬。如果供應商本身賬務出現問題，或合同條款不清楚，還會產生信用和法律風險。

　　三、保障合法權益，提供法律支持。

　　合同是正確履行義務，保護自身合法利益的依據。企業一定要增強法律意識，梳理、研究雙方合同條款，做好應收賬款的賬齡分析。特別是業務經辦人要清楚自己經手的每一筆非現款業務，對每月預計回款要做到心中有數。不能存僥幸心理，牢記只有在回款正常的基礎上提高銷售才有意義。同時，要明確責任，制訂相應管理制度，明確責權利關系，有法可依、責任明確才能將管理落到實處。

　　四、加強制度流程，提高風險管控水平。

　　加強風險管理可以使企業提高風險管控和應對能力。應收賬款和預付賬款，只是企業加強風險管控的一部分，企業風險管理絕對不僅僅是停留在制度的確立上，還要從經營的每個環節入手，對所有業務流程進行梳理，抓實質、提效率，建立職責清晰、操作規范的業務流程。在提高全員認同意識的基礎上，通過核算和管理的跟蹤監控，使得人人有按規定辦事的意識，提高內部控制執行效率，更好地推動風險管理工作落地。