在日常工作中，我們經(jīng)常看到這樣一種現(xiàn)象，公司中有這樣一部分經(jīng)營人員每天工作總是忙忙碌碌，但工作業(yè)績卻不理想，有些甚至很差。分析原因主要有以下幾個(gè)方面：
一、沒有提前對(duì)工作進(jìn)行計(jì)劃和規(guī)劃。這些人工作業(yè)績不理想，很大原因是對(duì)整體工作沒有系統(tǒng)計(jì)劃和規(guī)劃，想到哪里干到哪里。“凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”，做一項(xiàng)工作必須提前進(jìn)行規(guī)劃和打算，首先，需要制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，比如制定年銷售額和年利潤額計(jì)劃指標(biāo)，并把計(jì)劃指標(biāo)分解到每一個(gè)月；其次，需要制定完成目標(biāo)的措施和方法，比如為了完成月度銷售額和利潤計(jì)劃指標(biāo)，本月需要做幾項(xiàng)主要工作,開發(fā)幾個(gè)新客戶,拜訪幾個(gè)老客戶，需要投入營銷費(fèi)用，都需要精心計(jì)劃和打算。
二、沒有做正確的事。這些人每天總是忙忙碌碌，工作業(yè)績卻不好，還有一個(gè)重要原因就是沒有做正確的事。做正確的事遠(yuǎn)比正確的做事要重要的多，做正確的事是方向問題，是保證主要工作不偏離方向。比如，作為一名經(jīng)營人員，做正確的事就是做銷售、做業(yè)績，就是走出去開拓市場、拓展客戶，與提升銷售和業(yè)績無關(guān)的工作盡量不要去做。然而，有些經(jīng)營人員卻整天坐在電腦桌前，分析經(jīng)營數(shù)據(jù)和做文檔，計(jì)劃完成不好，也總是埋怨市場行情不好，總不找個(gè)人主觀原因。
三、沒有抓住重要工作去做。做工作一定要學(xué)會(huì)抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，主要矛盾解決了，其它問題都會(huì)迎刃而解，“二八定律”對(duì)經(jīng)營工作同樣適用，即20%的經(jīng)營人員和客戶創(chuàng)造了80%的利潤，所以要把主要資源投到這20%的主要經(jīng)營人員和客戶。然而，很多經(jīng)營人員卻主次不分，撿了芝麻，丟了西瓜，沒有抓住主要經(jīng)營人員和大客戶，卻在小客戶那邊投入了過多的精力，既浪費(fèi)了資源，又錯(cuò)過了商機(jī)。
當(dāng)然，提升經(jīng)營業(yè)績除解決以上原因之外，還有很多工作要做，還需要具體原因具體分析，更需要?jiǎng)?wù)實(shí)地解決經(jīng)營工作中遇到的各項(xiàng)問題，只有這樣，經(jīng)營業(yè)績才會(huì)不斷提升。
（保障板塊 蔡治德）
