如何做好節日促銷

    節日促銷與一般的促銷意義不同，要注意各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，才能做好節日特色促銷。　　
    一、促銷優惠：在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但消費者是非常挑剔的，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清，浪費時間，錯過大部分顧客，失去促銷的意義。
    二、動態促銷：動態促銷就是要把促銷按照節日推進的階段進行，而不是固定的。超市在節日促銷里面往往忽略這點。節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察。跟不上市場變化的節奏，容易出現節日促銷“空虛”癥狀。讓節日促銷動起來就是勝利。　
　  三、限時促銷：設定促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，通過限定消費時間來吸引消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。
　　四、個性促銷：節日促銷有自己的促銷個性和特點，比如贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地突出節日特色，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。
　　五、促銷氛圍：控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日期間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的商品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，輕商品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
                                       （超市采購部 蓋麗華）