一堂別開生面的實戰(zhàn)對抗教育課

――2013年沙盤模擬培訓(xùn)紀(jì)實

    本報訊 為全面提升企業(yè)專業(yè)化水平，4月13日公司組織幾十名骨干在濰坊學(xué)院進行了為期兩天的沙盤模擬培訓(xùn)。
    沙盤模擬是企業(yè)ERP（企業(yè)資源計劃）角色體驗實驗平臺，以戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾部分為主線，模擬實戰(zhàn)進行設(shè)計。學(xué)員分成六個小組，各小組擁有一億資產(chǎn)，模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，最后比較所有者權(quán)益。各小組明確內(nèi)部分工后，一場別開生面的實戰(zhàn)對抗課就此拉開了帷幕。
    推演開始，教室頓時熱鬧起來，每個人激情昂揚，信心百倍。有人在學(xué)習(xí)觀摩，有的已經(jīng)七嘴八舌地跟同伴們討論起投資計劃。但是，多數(shù)小組急于求成并沒有好的成效。第一年廣告投標(biāo)，有的小組投入了大額的廣告費，導(dǎo)致后邊資金短缺，影響正常生產(chǎn)。有的組在條件不充足的情況之下投資高端柔性生產(chǎn)線，有的小組開發(fā)多條生產(chǎn)線，導(dǎo)致資金不足，產(chǎn)品過剩，年終維護費用過高。有的在資金借貸上太冒進，開始就是巨額貸款，資金利用率低，還要負擔(dān)沉重的利息。第一年年末財務(wù)報表上顯示慘淡的經(jīng)營成果――虧損嚴(yán)重。現(xiàn)實的教訓(xùn)讓大家變得謹(jǐn)慎，角色意識也越來越強。營銷總監(jiān)開始拿著表分析市場走勢，采購總監(jiān)拿著訂單著手采購事宜，運營總監(jiān)分析每條生產(chǎn)線效益，財務(wù)總監(jiān)以準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)提建議，還有人晃來晃去打探“敵情”，連中午吃飯的時候都在討論應(yīng)該如何運營。第三四年投資變得理性，企業(yè)運營漸趨平穩(wěn)。
    但要想勝過別人就要解放思想，大膽創(chuàng)新。培訓(xùn)中有的組在認(rèn)真研究市場形勢后，獨辟蹊徑果斷繞過P3產(chǎn)品，提前研發(fā)最高端的P4產(chǎn)品，在最后三年避開了競爭激烈的P3市場，壟斷P4市場，錯位經(jīng)營，僅用100萬的廣告費，就獲得了8000多萬的銷售訂單。有的小組集中精力發(fā)展一種產(chǎn)品，打造專業(yè)市場，他們的理念是：做長久企業(yè)不在于規(guī)模多大，而在于精心選擇一種經(jīng)營模式，用心構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
    培訓(xùn)中最驚心動魄的要數(shù)競標(biāo)PK環(huán)節(jié)。若多個小組廣告費相同，就要用猜拳的方式來獲取優(yōu)先選擇權(quán)，每個參加競標(biāo)的人摩拳擦掌，躍躍欲試，獲勝的人洋洋得意地拿走最好的訂單，失敗的人垂頭喪氣，期待下一輪，這也是對心理承受能力的一種考驗。挑戰(zhàn)與機遇并存，企業(yè)要做的就是抓機遇、尋突破、保增長。用我們公司領(lǐng)導(dǎo)的話說，就是：“鞏固基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)”、“實現(xiàn)突破中的突破”。
    最終F組獲得了勝利，他們勝在眼光長遠，運籌帷幄，步步為營。第一年就充分分析產(chǎn)品市場走勢，廣告投入較理性，以小博大；計算每一種生產(chǎn)線的效率，看到手工生產(chǎn)線的低效率后果斷放棄，以銷定產(chǎn)，追求利益最大化；精打細算，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流；群策群力，各司其職而又團結(jié)協(xié)作。因此第一年別的小組嚴(yán)重虧損的情況下，他們就開始盈利。企業(yè)的持續(xù)運營要有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)者要眼光長遠，每個人都動起來，沉下去，沖上前。
    最后，老師對各組經(jīng)營情況進行了分析總結(jié)。盡管六年的模擬經(jīng)營不能完全映射企業(yè)的真正發(fā)展，培訓(xùn)中的得失卻讓人深思：公司發(fā)展戰(zhàn)略的長遠性、開拓市場的及時性、產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新性，等等，與企業(yè)生存發(fā)展息息相關(guān)，前瞻、合作、執(zhí)行、創(chuàng)新更是一名管理者需要具備的能力。
    此次培訓(xùn)大家感觸良多，收益頗豐，達到了預(yù)期效果。
                                     （本報記者 吳亞楠 報道）