談超市自有品牌開發

    超市自有品牌是零售行業發展到一定程度必要且重要的經營戰略。超市自有品牌，是超市通過搜集、整理、分析消費者對于某類商品的需求信息而開發出來的產品。開發自有品牌勢在必行。
　　一是競爭日益激烈環境下獲得較高商品銷售高毛利的最佳選擇。在激烈的同業競爭下，零售商品毛利率普遍在20%以下，但是自有品牌商品的毛利率多半能超過20%，某些品類甚至能達到30%，發展自有品牌是獲得銷售高毛利的最佳選擇。
　　二是與競爭對手打價格戰最安全最有效的品類選擇之一。價格戰是零售業最快捷的手段（盡管從長遠不看好，但的確是現階段重要手段）。目前，大家多半選擇市場上知名品牌做促銷，雖然效果顯著，可也有很多“后遺癥”――打來打去，疲于應付，畢竟那些不是我們的獨家資源。有了自有品牌，就多了件“秘密武器”，可以有多種價格戰術供選擇。
　　超市面對大眾消費競爭的關鍵始終是“物美價廉”，自有品牌的低成本和相對吸引人的中低價位，會在顧客中營造一種“風景這邊獨好”的印象。
　　三是整合供應鏈上下游資源，提升自身整體掌控力的重要途徑。零售行業發展到一定規模，必然會介入到上下游供應鏈中，大力發展自有品牌是一項重要的戰略舉措，可以提升和擴大自身的優勢。
　　創建反映自身業態特征的自有品牌，是創造超市差異化競爭優勢的出發點。超市自有品牌的定位是一個聯系緊密，層層相扣的系統。其中，品牌定位是基礎，生產方式是保證，市場營銷組合是手段。
　　怎樣結合社區超市的定位來開發自有品牌？
　　一是協調自有品牌和供貨商品牌的關系。前期可采取雙重品牌策略，對同一種商品，既采用供貨商品牌，又采用自有品牌。目的是通過兩者的捆綁來吸引消費者，并同時通過兩者之間的差異化來區分和提高自有品牌影響力。后期隨著自有品牌影響力的不斷增強，可以使用混合品牌策略，在經營的所有商品中部分采用供貨商品牌，部分采用自有品牌。
　　二是在確定了品牌策略模式后，就該選擇生產方式，包括訂購生產、委托生產和自主研發生產等，目前階段宜采用訂購生產和委托生產方式。
　　三是調整營銷策略。目前以價格策略為主，以低成本定價形成價格優勢，并隨著市場逐步調整，確定最終的市場價格。同時以促銷策略為輔，保證自有品牌在超市內部銷售，以“專供性、區域性”促銷來和其他品牌商品區分。后期，還可以增添渠道策略，憑借手中的渠道優勢，擴展分銷區域，這應是自有品牌銷售的有力支撐點。
　　自有品牌商品占領市場需要一個培育過程。可先從技術含量不高但銷量大的領域入手，在提高商品的認知度后，再利用自身的渠道優勢拓展其他領域。
　　　　                                （超市采購部 馮安順）