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        超市門店共享經濟模式思考

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        2017-11-14
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               共享經濟簡單說就是將閑置的資源或整合資源與他人共享,提高資源利用率,并從中獲得回報。相信大家對共享經濟已不再陌生,最典型的標桿企業就是美國優步(Uber)。沒有一部車的資產是優步自己的,也沒有一個司機是優步自己的員工,但優步公司成為全球最大的出租車公司,業務現已覆蓋全球70多個國家,400余個城市,最新估值高達625億美金,優步全球司機數量已超過100萬,累計接送乘客突破20億人次。優步幾乎不用資本,它搭建的共享平臺的大數據和算法讓整合的資源更有效率。
          超市門店作為社區店,也可以借鑒共享經濟模式,將供應鏈(廠家、代理商、經銷商、配送商家)、商品、員工、會員、顧客等資源進行整合搭建一個共享平臺,在平臺上既共享顧客,也共享商品信息、共享采購、共享物流配送和共享銷售數據。通過共享平臺,顧客、供應商與商家享受到更便捷的服務。超市門店與供應鏈不僅是傳統意義的利益共同體,更是長期抱團的命運共同體。通過實現協調合作共享經營理念,共享具體目標、共享顧客、共享信息數據、共享系統、共享服務,直至共享經營成果。
          值得注意的是一個共享平臺,如果想要保持指數型增長,就必須“利他”,才能將每一個員工、顧客、粉絲、用戶碎片的、閑置的時間、空間、勞動力、資本、想法,或每一個合作方閑置的客流、訂單流、物流、資金流、商品流匯聚起來,最后形成高價值的變現。
          搭建平臺需要對目標顧客更加精準細分,以經營顧客為主導,取代經營商品為主導對市場全面掌控。通過相關大數據的支持,模擬搭建不同的消費場景,實現全面、精準的商品推送,以此挖掘顧客消費潛力,相對提升經營空間;通過對商品品類分析擴充,增加高客單商品比重。同時將賣場生活化、場景化,在商品極大豐富,快消品深度延展,商品功能紛繁多樣的市場環境下,商品組織引進必須以顧客的消費場景為出發點,引進適合不同消費場景需求的商品。
          現在超市門店已經與易鄰里合作,利用移動互聯網,開始了共享經濟模式的嘗試,邁開了共享經營模式探索的第一步。在此基礎上,需進一步整合供應鏈、商品、員工、顧客等各方面資源,憑資源共享之勢,借移動互聯網之力,利用大數據分析,打造多方共贏的門店共享經濟平臺。(總經理辦公室 高明之)
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